Estimation de Marché
Ark Marché

Estimation de Marché

Répondez à chaque point pour structurer votre analyse de marché

Progression
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1
Objectif de l'Estimation
Définir clairement ce que vous estimez
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  • Comprendre ce que vous cherchez à estimer (taille, coûts, revenus...)
  • Définir clairement le périmètre de l'estimation
  • Identifier les métriques clés à mesurer
Exemple

Pour une app de livraison, estimez le TAM dans votre ville : population totale x % commandant en ligne x fréquence moyenne.

2
Données Requises
Identifier les sources d'information
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  • Lister les sources de données nécessaires
  • Collecter les statistiques pertinentes
  • Rassembler les informations sur la concurrence
Exemple

Données démographiques, études de marché du secteur, rapports annuels des concurrents, enquêtes consommateurs.

3
Méthodologie
Structurer l'approche d'estimation
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  • Appliquer l'approche descendante (top-down)
  • Valider via l'approche ascendante (bottom-up)
  • Croiser les méthodes de validation
Exemple

Marché livraison Congo (750 000 000 F CFA) × taux adoption 12% = TAM 90 000 000 F CFA.

4
Hypothèses Clés
Documenter et justifier le raisonnement
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  • Lister toutes les hypothèses principales
  • Justifier chaque hypothèse avec des données
  • Définir les points de validation
Exemple

Croissance annuelle de 15%, basée sur la tendance des 3 dernières années dans le secteur.

5
Points d'Attention
Identifier les risques et limites
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  • Identifier les facteurs de risque potentiels
  • Documenter les limites de l'estimation
  • Cartographier les zones d'incertitude
Exemple

Impact d'une nouvelle réglementation, évolution des habitudes post-COVID.

6
Résultats et Ajustements
Présenter, valider et affiner l'estimation
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  • Présenter les résultats de l'estimation
  • Réaliser les analyses de sensibilité
  • Formuler les recommandations d'ajustement
Exemple

Marché total estimé à 37 500 000 F CFA, marge d'erreur ±15%.